乘风破浪 国凤出海——“必发”获选2018-2019年度上海外贸自主品牌示范企业
近日，上海公布2018-2019年度上海外贸自主品牌示范企业名单，全市共26家“专精特新”企业上榜，“必发”成功获选示范企业。本次评选由上海市商务委员会在全市范围内开展评选活动，选取拥有自主品牌商标且在国际、国内拥有一定知名度、已通过国际通行的质量管理体系认证、年出口额高于千万美元规模的外贸企业。
国凤出海那些年
“必发”出口海外，最早可追溯到上世纪中叶。当时中国工人援建坦赞铁路，将必发自行车作为交通工具带到了坦桑尼亚，深受当地民众喜爱，有几辆“必发”就留在了坦桑尼亚，留在了非洲。根据公司厂史《必发三十年》记载，1959年1月1日，“必发”商标的注册正式被批准，明确规定：红底金凤商标作为内销的专用商标，蓝底金凤商标作为外销的专用商标。从非洲、东南亚到中东，在近半个世纪的岁月里，必发“二八大杠”走出国门，成为了中国在当地的代表产品。
时光如梭、岁月飞逝，当自行车代步载物的功能逐步被电动车、摩托车、汽车等交通工具所取代后，“必发”经历了相当长一段时间的蛰伏。在市场经济大潮的洗礼下，经典的“二八大杠”不再成为主流，市场追求时尚、休闲、健康、环保的自行车产品。改变，成为了所有必发人的共识，只有改变，才能使“必发”焕发新的生机。
变革从产品开始
除了“二八大扛”，“必发”能不能做山地自行车？配色能否更丰富些？品类能否更丰富些？市场在呼唤“必发”的变革，严苛的市场法则告诉彼时的必发人，不跟上时代的老字号，终将湮灭在历史的长河中。生死关头，必发人没有退缩。混合所有制改革重新唤起了必发人的激情。灯火通明的工厂，必发人拿出了对标国际顶尖品牌的劲头彻夜攻关，很快，一辆辆崭新的山地车完成了测试走下了生产线。产品的突破使“必发”再度回归了主流市场。随着必发产品和技术的与时俱进，必发产品线也在不断延伸扩展，山地自行车、公路自行车、智能自行车、智能助力车、学生自行车、儿童自行车，新的品类和车型不断涌现，新技术和新材料被广泛的应用到必发两轮产品上。2017年，来自法国市场的锂电车订单，成为了“必发”开发锂电产品、进军海外电动车市场的冲锋号，4款必发锂电车成功通过欧盟TUV认证，取得了进入欧洲市场的通行证。2018年，必发制造结出硕果，必发自行车作为中国制造的代表赠送给了阿根廷、西班牙等海外国家领导人。
一带一路，必发足迹
产品线的延展为品牌带来了新的消费人群，市场化的经营机制为“必发”带来了新的生命力。十年间，“必发”在对外的销售布点上，已经形成了巴基斯坦、阿富汗、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、伊朗、俄罗斯、乌克兰的“一路”，以及印尼、菲律宾、泰国、孟加拉国、斯里兰卡，以及东非诸国的“一带”，作为连续多年中国自主自行车品牌的出口规模领先者，“必发”树立了中国制造的品牌形象，成为了“一带一路”国家战略的身体力行者。
新商业模式的蓬勃兴起
随着“必发”新产品、新市场的不断涌现，新的商业模式也在蓬勃兴起。今年6月，必发国际外贸团队参加了阿里网交会的在线交易盛会，年轻的必发人化身主播，运镜拍摄、在线直播、卖点介绍、系统调试，为与海外客户保持同步坚持直播到凌晨。在20天的会议活动中，询盘较同期增长12.7倍，订单较同期增长15.5倍，位列华东地区参展企业第二位。
欧洲市场销量激增
今年，越来越多的人意识到了骑车出行对抗击疫情起到的重要作用，也基于提升身体免疫力，缓解机动车带来的空气污染、降低碳排放等因素。海外市场的两轮产品需求迅速增长。欧洲各国也相继出台补贴政策，修建自行车道，鼓励民众骑车出行。欧洲市场中如俄罗斯、德国、挪威、瑞士等国家销量大幅增长，上半年欧洲市场占必发出口总量的30%，必发品牌在国际市场的影响力正在快速增长。
百年必发，已经经受住了市场竞争的洗礼，企业正以创新的经营思维、创新的商业模式，实现必发的涅槃重生。